Cover Image

METODE MENENTUKAN KEBUTUHAN ARMADA PENJUALAN: STUDI KASUS CABANG JAKARTA DARI LIGI PERUSAHAAN ASURANSI UMUM DI INDONESIA

Main Author: Brata, Wibawa Djojo
Format: Article PeerReviewed Book
Bahasa: eng
Terbitan: Binus University , 2011
Subjects:
Economic
Business
Management and Information System
Online Access: http://eprints.binus.ac.id/13604/1/34%20-%20MN%20-%20Brata%20Wibawa_OK-ABSTRACT.pdf
http://eprints.binus.ac.id/13604/
ctrlnum 13604
fullrecord <?xml version="1.0"?> <dc schemaLocation="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/ http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc.xsd"><relation>http://eprints.binus.ac.id/13604/</relation><title>METODE MENENTUKAN KEBUTUHAN ARMADA PENJUALAN: STUDI KASUS CABANG JAKARTA DARI LIGI PERUSAHAAN ASURANSI UMUM DI INDONESIA</title><creator>Brata, Wibawa Djojo</creator><subject>Economic, Business, Management and Information System</subject><description>Kendala yang dihadapi oleh kebanyakan perusahaan untuk armada penjualannya adalah tingkat turnover karyawan yang tinggi atau tidak tercapainya target penjualan karena armada penjualan yang tidak kompeten atau target yang ditentukan terlalu tinggi. Di lain pihak, adanya anggapan dari pihak manajemen bahwa armada penjualan tidak kompeten dan permintaan terhadap penambahan sumber daya manusia dirasakan sebagai pemborosan biaya. Melalui penelitian ini, penulis hendak melakukan perumusan sederhana terhadap program penjualan di cabang Jakarta perusahaan asuransi umum LIGI (JLIGI) terhadap armada penjualan yang dimiliki termasuk perencanaan di tahun 2011. Salah satu perumusan yang dilakukan adalah menentukan banyaknya armada penjualan yang perlu diperhitungkan oleh JLIGI dari tahun ke tahun, dengan metode penguraian (breakdown method), metode beban pekerjaan (workload method) dan metode penambahan (incremental method). Pada penerapan ketiga metode tersebut masing-masing mempunyai kelebihan dan kekurangan, di mana metode penguraian merupakan metode yang paling sederhana, metode beban pekerjaan merupakan metode yang lebih terstruktur dan metode penambahan memerlukan analisis biaya dan tingkat profitabilitas dalam tahun bersangkutan.</description><publisher>Binus University</publisher><date>2011-05</date><type>Journal:Article</type><type>PeerReview:PeerReviewed</type><type>Book:Book</type><language>eng</language><rights/><identifier>http://eprints.binus.ac.id/13604/1/34%20-%20MN%20-%20Brata%20Wibawa_OK-ABSTRACT.pdf</identifier><identifier> Brata, Wibawa Djojo (2011) METODE MENENTUKAN KEBUTUHAN ARMADA PENJUALAN: STUDI KASUS CABANG JAKARTA DARI LIGI PERUSAHAAN ASURANSI UMUM DI INDONESIA. Jurnal Binus Business Review, 02 (01). ISSN 2087-1228 </identifier><relation> http://library.binus.ac.id/Collections/journal_detail.aspx?subject=12&amp;volnoed=Volume 02 / Nomor 01 / May 2011&amp;title=METODE MENENTUKAN KEBUTUHAN ARMADA PENJUALAN: STUDI KASUS CABANG JAKARTA DARI LIGI PERUSAHAAN ASURANSI UMUM DI INDONESIA </relation><recordID>13604</recordID></dc>
language eng
format Journal:Article
Journal
PeerReview:PeerReviewed
PeerReview
Book:Book
Book
author Brata, Wibawa Djojo
title METODE MENENTUKAN KEBUTUHAN ARMADA PENJUALAN: STUDI KASUS CABANG JAKARTA DARI LIGI PERUSAHAAN ASURANSI UMUM DI INDONESIA
publisher Binus University
publishDate 2011
topic Economic
Business
Management and Information System
url http://eprints.binus.ac.id/13604/1/34%20-%20MN%20-%20Brata%20Wibawa_OK-ABSTRACT.pdf
http://eprints.binus.ac.id/13604/
contents Kendala yang dihadapi oleh kebanyakan perusahaan untuk armada penjualannya adalah tingkat turnover karyawan yang tinggi atau tidak tercapainya target penjualan karena armada penjualan yang tidak kompeten atau target yang ditentukan terlalu tinggi. Di lain pihak, adanya anggapan dari pihak manajemen bahwa armada penjualan tidak kompeten dan permintaan terhadap penambahan sumber daya manusia dirasakan sebagai pemborosan biaya. Melalui penelitian ini, penulis hendak melakukan perumusan sederhana terhadap program penjualan di cabang Jakarta perusahaan asuransi umum LIGI (JLIGI) terhadap armada penjualan yang dimiliki termasuk perencanaan di tahun 2011. Salah satu perumusan yang dilakukan adalah menentukan banyaknya armada penjualan yang perlu diperhitungkan oleh JLIGI dari tahun ke tahun, dengan metode penguraian (breakdown method), metode beban pekerjaan (workload method) dan metode penambahan (incremental method). Pada penerapan ketiga metode tersebut masing-masing mempunyai kelebihan dan kekurangan, di mana metode penguraian merupakan metode yang paling sederhana, metode beban pekerjaan merupakan metode yang lebih terstruktur dan metode penambahan memerlukan analisis biaya dan tingkat profitabilitas dalam tahun bersangkutan.
id IOS3176.13604
institution Universitas Bina Nusantara
institution_id 106
institution_type library:university
library
library Binus University Library and Knowledge Center
library_id 478
collection Binus University e-Thesis Repository
repository_id 3176
city JAKARTA BARAT
province DKI JAKARTA
repoId IOS3176
first_indexed 2016-09-23T10:48:50Z
last_indexed 2016-09-23T10:48:50Z
recordtype dc
_version_ 1766040274111299584
score 17.13294

Lihat Juga