Analisa Pengaruh Coaching terhadap Sales Orientation serta Implikasinya pada Employee performance; Telaah pada Sales Person PT. Oppo Electronic Telecommunication Wilayah Kota Tangerang
| Main Author: | Flenky, Flenky |
|---|---|
| Format: | Thesis NonPeerReviewed application/pdf |
| Bahasa: | eng |
| Terbitan: |
, 2019
|
| Subjects: | |
| Online Access: |
http://kc.umn.ac.id/10953/1/HALAMAN_AWAL.pdf http://kc.umn.ac.id/10953/2/DAFTAR_PUSTAKA.pdf http://kc.umn.ac.id/10953/3/BAB_I.pdf http://kc.umn.ac.id/10953/4/BAB_II.pdf http://kc.umn.ac.id/10953/5/BAB_III.pdf http://kc.umn.ac.id/10953/6/BAB_IV.pdf http://kc.umn.ac.id/10953/7/BAB_V.pdf http://kc.umn.ac.id/10953/8/LAMPIRAN.pdf http://kc.umn.ac.id/10953/ |
Daftar Isi:
- Berdasarkan laporan yang dirilis oleh techinasia pengguna aktif smartphone di Indonesia akan tumbuh dari 55 juta orang pada tahun 2015 menjadi 100 juta orang tahun 2018. Berdasarkan hasil in-depth-interview yang dilakukan, para sales person mengalami kesulitan dalam menjual produk karena semakin banyaknya produk pesaing lain yang lebih baik. Oleh karena itu, penelitian ini akan membahas tentang pengaruh coaching terhadap sales orientation serta implikasinya terhadap employee performance pada sales person PT. Oppo Electronic Telecommunication wilayah Kota Tangerang. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh yang positif dari variabel coaching terhadap employee performance, sales orientation terhadap employee performance, serta pengaruh negatif dari variabel coaching terhadap sales orientation yang telaahnya kepada sales person PT. Oppo Electronic Telecommunication wilayah Kota Tangerang. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan metode non-probability. Melalui teknik judgemental sampling, pengumpulan data primer diperoleh dari penyebaran kuisioner kepada sales person PT. Oppo Electronic Telecommunication wilayah Kota Tangerang. Data yang sudah terkumpul lalu diolah dengan menggunakan Structural Equation Modeling (SEM). Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh positif dari coaching terhadap employee performance, terdapat pengaruh negatif coaching terhadap sales orientation, dan terdapat pengaruh positif sales orientation terhadap employee performance.