LOBI DAN NEGOSIASI PT. TIMAS SUPLINDO DALAM MEYAKINKAN PT. PUPUK SRIWIDJAJA UNTUK MEMENANGKAN KONTRAK KERJA
| ctrlnum |
41702 |
|---|---|
| fullrecord |
<?xml version="1.0"?>
<dc schemaLocation="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/ http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc.xsd"><relation>http://repository.mercubuana.ac.id/41702/</relation><title>LOBI DAN NEGOSIASI PT. TIMAS SUPLINDO DALAM MEYAKINKAN PT. PUPUK SRIWIDJAJA UNTUK MEMENANGKAN KONTRAK KERJA</title><creator>EVANI, VALENTINA</creator><subject>158.26 Interpersonal Relations with Works Associates/Hubungan Individu dengan Rekan Kerja</subject><subject>158.5 Negotiation/Negosiasi</subject><subject>361.3 Social Work/Kerja Sosial</subject><description>Lobi dan negosiasi yang baik adalah hal utama yang harus dimiliki oleh
perusahaan kontraktor agar dapat memenangkan sebuah tender. Lobi dan negosiasi
bukan hal mudah untuk dilakukan dan memerlukan usaha yang lebih agar tujuan
dapat diraih dengan sukses. Terlebih lagi dalam proses tender pembangunan Pabrik
NPK Fusion ini dilakukan tender ulang sehingga lobi dan negosiasi dilakukan
berulang kali. Salah satu perusahaan kontraktor yang bergerak di bidang EPC yang
melakukan strategi lobi dan negosiasi untuk memenangkan tender adalah PT. Timas
Suplindo.
Key Informan dari penelitian ini adalah Bapak Daniel Amaya sebagai Marketing
di PT. Timas Suplindo yang sudah berumur 45 tahun dan sudah bekerja di PT. Timas
Suplindo selama kurang lebih 6 tahun, sehingga pengalamannya dalam perusahaan oil
and gas cukup baik. Di dalam penelitian kualitatif ini, penelitian bersifat deskriptif
dengan menggunakan metode studi kasus. Data diperoleh dengan melakukan
wawancara mendalam dan analisis dokumen.
Hasil penelitian menunjukan startegi lobi dan negosiasi PT. Timas Suplindo
berhasil memenangkan tender, khususnya Project NPK Fusion dengan klien PT.
Pupuk Sriwidjaja caranya dengan melakukan prinsip-prinsip lobi, dan tahapantahapan
negosiasi menurut Bill Scoot, yaitu eksplorasi atau pendekatan, tahap tawarmenawar,
penyelesaian, dan pengesahan. Serta menggunakan teori tujuh elemen
negosiasi menurut Fisher Roger, William Ury dan Bruce Patton.</description><date>2018-04-11</date><type>Thesis:Thesis</type><type>PeerReview:NonPeerReviewed</type><type>Book:Book</type><language>ind</language><identifier>http://repository.mercubuana.ac.id/41702/1/1%29%20Hal%20Cover.pdf</identifier><type>Book:Book</type><language>ind</language><identifier>http://repository.mercubuana.ac.id/41702/2/2%29%20Abstrak.pdf</identifier><type>Book:Book</type><language>ind</language><identifier>http://repository.mercubuana.ac.id/41702/3/3%29%20Bab%201.pdf</identifier><type>Book:Book</type><language>ind</language><identifier>http://repository.mercubuana.ac.id/41702/4/4%29%20Bab%202.pdf</identifier><type>Book:Book</type><language>ind</language><identifier>http://repository.mercubuana.ac.id/41702/5/5%29%20Bab%203.pdf</identifier><type>Book:Book</type><language>ind</language><identifier>http://repository.mercubuana.ac.id/41702/6/6%29%20Bab%204.pdf</identifier><type>Book:Book</type><language>ind</language><identifier>http://repository.mercubuana.ac.id/41702/7/7%29%20Bab%205.pdf</identifier><type>Book:Book</type><language>ind</language><identifier>http://repository.mercubuana.ac.id/41702/8/8%29%20Hal%20Daftar%20Pustaka%20dan%20Lampiran.pdf</identifier><identifier> EVANI, VALENTINA (2018) LOBI DAN NEGOSIASI PT. TIMAS SUPLINDO DALAM MEYAKINKAN PT. PUPUK SRIWIDJAJA UNTUK MEMENANGKAN KONTRAK KERJA. S1 thesis, Universitas Mercu Buana Jakarta. </identifier><recordID>41702</recordID></dc>
|
| language |
ind |
| format |
Thesis:Thesis Thesis PeerReview:NonPeerReviewed PeerReview Book:Book Book |
| author |
EVANI, VALENTINA |
| title |
LOBI DAN NEGOSIASI PT. TIMAS SUPLINDO DALAM MEYAKINKAN PT. PUPUK SRIWIDJAJA UNTUK MEMENANGKAN KONTRAK KERJA |
| publishDate |
2018 |
| topic |
158.26 Interpersonal Relations with Works Associates Hubungan Individu dengan Rekan Kerja 158.5 Negotiation Negosiasi 361.3 Social Work Kerja Sosial |
| url |
http://repository.mercubuana.ac.id/41702/1/1%29%20Hal%20Cover.pdf http://repository.mercubuana.ac.id/41702/2/2%29%20Abstrak.pdf http://repository.mercubuana.ac.id/41702/3/3%29%20Bab%201.pdf http://repository.mercubuana.ac.id/41702/4/4%29%20Bab%202.pdf http://repository.mercubuana.ac.id/41702/5/5%29%20Bab%203.pdf http://repository.mercubuana.ac.id/41702/6/6%29%20Bab%204.pdf http://repository.mercubuana.ac.id/41702/7/7%29%20Bab%205.pdf http://repository.mercubuana.ac.id/41702/8/8%29%20Hal%20Daftar%20Pustaka%20dan%20Lampiran.pdf http://repository.mercubuana.ac.id/41702/ |
| contents |
Lobi dan negosiasi yang baik adalah hal utama yang harus dimiliki oleh
perusahaan kontraktor agar dapat memenangkan sebuah tender. Lobi dan negosiasi
bukan hal mudah untuk dilakukan dan memerlukan usaha yang lebih agar tujuan
dapat diraih dengan sukses. Terlebih lagi dalam proses tender pembangunan Pabrik
NPK Fusion ini dilakukan tender ulang sehingga lobi dan negosiasi dilakukan
berulang kali. Salah satu perusahaan kontraktor yang bergerak di bidang EPC yang
melakukan strategi lobi dan negosiasi untuk memenangkan tender adalah PT. Timas
Suplindo.
Key Informan dari penelitian ini adalah Bapak Daniel Amaya sebagai Marketing
di PT. Timas Suplindo yang sudah berumur 45 tahun dan sudah bekerja di PT. Timas
Suplindo selama kurang lebih 6 tahun, sehingga pengalamannya dalam perusahaan oil
and gas cukup baik. Di dalam penelitian kualitatif ini, penelitian bersifat deskriptif
dengan menggunakan metode studi kasus. Data diperoleh dengan melakukan
wawancara mendalam dan analisis dokumen.
Hasil penelitian menunjukan startegi lobi dan negosiasi PT. Timas Suplindo
berhasil memenangkan tender, khususnya Project NPK Fusion dengan klien PT.
Pupuk Sriwidjaja caranya dengan melakukan prinsip-prinsip lobi, dan tahapantahapan
negosiasi menurut Bill Scoot, yaitu eksplorasi atau pendekatan, tahap tawarmenawar,
penyelesaian, dan pengesahan. Serta menggunakan teori tujuh elemen
negosiasi menurut Fisher Roger, William Ury dan Bruce Patton. |
| id |
IOS5909.41702 |
| institution |
Universitas Mercu Buana |
| institution_id |
134 |
| institution_type |
library:university library |
| library |
Perpustakaan Universitas Mercu Buana |
| library_id |
542 |
| collection |
Repository Universitas Mercu Buana |
| repository_id |
5909 |
| subject_area |
Econmics/Ilmu Ekonomi Communication/Komunikasi Engineering/Ilmu Teknik Measurement/Teknik Desain, Pengujian, Pengukuran, Kualitas, Perawatan, Pemeliharaan, Perbaikan |
| city |
Jakarta Barat |
| province |
DKI JAKARTA |
| shared_to_ipusnas_str |
1 |
| repoId |
IOS5909 |
| first_indexed |
2018-07-24T09:22:36Z |
| last_indexed |
2018-07-24T09:22:36Z |
| recordtype |
dc |
| _version_ |
1674510762376167424 |
| score |
17.538404 |