Cover Image

Analisis Kausalitas Variabel-Variabel Yang Bepengaruh Terhadap Kinerja Tenaga Penjualan Dengan Pendekatan Structural Equation Modeling (Sem) (Studi Kasus Di Pabrik Rokok Hf. Prima Malang)

Main Author: RindhaAyuR
Format: Thesis NonPeerReviewed
Terbitan: , 2012
Subjects:
338.1 Agriculture
Online Access: http://repository.ub.ac.id/148866/
ctrlnum 148866
fullrecord <?xml version="1.0"?> <dc schemaLocation="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/ http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc.xsd"><relation>http://repository.ub.ac.id/148866/</relation><title>Analisis Kausalitas Variabel-Variabel Yang Bepengaruh Terhadap Kinerja Tenaga Penjualan Dengan Pendekatan Structural Equation Modeling (Sem) (Studi Kasus Di Pabrik Rokok Hf. Prima Malang)</title><creator>RindhaAyuR</creator><subject>338.1 Agriculture</subject><description> Tenaga penjualan merupakan kekuatan utama bagi perusahaan, dimana mereka memegang peranan penting dalam menjembatani hubungan antara perusahaan dengan konsumen. Tenaga penjualan juga mempunyai peran penting dalam keberhasilan penjualan produk perusahaan, sehingga perlu dipahami variabel-variabel apa saja yang berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan. Penelitian ini menganalisis variabel-variabel yang mempengaruhi peningkatan kinerja tenaga penjualan, melalui kualitas desain wilayah penjualan, efektivitas kegiatan tenaga penjual, tingkat pengalaman menjual, kompetensi teknik tenaga penjualan serta relevansinya terhadap peningkatan kinerja tenaga penjualan. Salah satu pendekatan yang dapat digunakan untuk menganalisis hubungan variabel-variabel yang berhubungan dengan kinerja tenaga penjualan adalah dengan Structural Equation Model (SEM) yang dioperasikan melalui program LISREL 8.7. Keunggulan aplikasi SEM dalam penelitian manajemen karena kemampuannya untuk mengkonfirmasi dimensi-dimensi dari sebuah konsep atau faktor yang sangat lazim digunakan dalam manajemen serta kemampuannya untuk mengukur pengaruh hubungan-hubungan yang secara teoritis ada. Jumlah responden yang digunakan sebanyak 101 orang atau keseluruhan tenaga penjualan. Besarnya hubungan variabel-variabel yang dianalisis dari hasil penelitian dari nilai regresi sebagai berikut: kualitas desain wilayah penjualan terhadap efektivitas kegiatan tenaga penjualan sebesar 0,96, tingkat pengalaman menjual terhadap kompetensi teknik tenaga penjualan sebesar 0,26, kompetensi teknik tenaga penjualan terhadap efektivitas kegiatan tenaga penjualan sebesar 0,05, kompetensi teknik tenaga penjualan terhadap kinerja tenaga penjualan senesar 0,89, dan efektivitas kegiatan tenaga penjualan terhadap kinerja tenaga penjualan sebesar 0,08. </description><date>2012-03-21</date><type>Thesis:Thesis</type><type>PeerReview:NonPeerReviewed</type><identifier> RindhaAyuR (2012) Analisis Kausalitas Variabel-Variabel Yang Bepengaruh Terhadap Kinerja Tenaga Penjualan Dengan Pendekatan Structural Equation Modeling (Sem) (Studi Kasus Di Pabrik Rokok Hf. Prima Malang). Sarjana thesis, Universitas Brawijaya. </identifier><relation>SKR/FTP/2012/110/051201470</relation><recordID>148866</recordID></dc>
format Thesis:Thesis
Thesis
PeerReview:NonPeerReviewed
PeerReview
author RindhaAyuR
title Analisis Kausalitas Variabel-Variabel Yang Bepengaruh Terhadap Kinerja Tenaga Penjualan Dengan Pendekatan Structural Equation Modeling (Sem) (Studi Kasus Di Pabrik Rokok Hf. Prima Malang)
publishDate 2012
topic 338.1 Agriculture
url http://repository.ub.ac.id/148866/
contents Tenaga penjualan merupakan kekuatan utama bagi perusahaan, dimana mereka memegang peranan penting dalam menjembatani hubungan antara perusahaan dengan konsumen. Tenaga penjualan juga mempunyai peran penting dalam keberhasilan penjualan produk perusahaan, sehingga perlu dipahami variabel-variabel apa saja yang berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjualan. Penelitian ini menganalisis variabel-variabel yang mempengaruhi peningkatan kinerja tenaga penjualan, melalui kualitas desain wilayah penjualan, efektivitas kegiatan tenaga penjual, tingkat pengalaman menjual, kompetensi teknik tenaga penjualan serta relevansinya terhadap peningkatan kinerja tenaga penjualan. Salah satu pendekatan yang dapat digunakan untuk menganalisis hubungan variabel-variabel yang berhubungan dengan kinerja tenaga penjualan adalah dengan Structural Equation Model (SEM) yang dioperasikan melalui program LISREL 8.7. Keunggulan aplikasi SEM dalam penelitian manajemen karena kemampuannya untuk mengkonfirmasi dimensi-dimensi dari sebuah konsep atau faktor yang sangat lazim digunakan dalam manajemen serta kemampuannya untuk mengukur pengaruh hubungan-hubungan yang secara teoritis ada. Jumlah responden yang digunakan sebanyak 101 orang atau keseluruhan tenaga penjualan. Besarnya hubungan variabel-variabel yang dianalisis dari hasil penelitian dari nilai regresi sebagai berikut: kualitas desain wilayah penjualan terhadap efektivitas kegiatan tenaga penjualan sebesar 0,96, tingkat pengalaman menjual terhadap kompetensi teknik tenaga penjualan sebesar 0,26, kompetensi teknik tenaga penjualan terhadap efektivitas kegiatan tenaga penjualan sebesar 0,05, kompetensi teknik tenaga penjualan terhadap kinerja tenaga penjualan senesar 0,89, dan efektivitas kegiatan tenaga penjualan terhadap kinerja tenaga penjualan sebesar 0,08.
id IOS4666.148866
institution Universitas Brawijaya
affiliation mill.onesearch.id
fkp2tn.onesearch.id
institution_id 30
institution_type library:university
library
library Perpustakaan Universitas Brawijaya
library_id 480
collection Repository Universitas Brawijaya
repository_id 4666
subject_area Indonesian Language Collection/Kumpulan Karya Umum dalam Bahasa Indonesia*
city MALANG
province JAWA TIMUR
shared_to_ipusnas_str 1
repoId IOS4666
first_indexed 2021-10-27T08:50:21Z
last_indexed 2021-10-28T07:36:20Z
recordtype dc
_version_ 1751454612760559616
score 17.538404

Lihat Juga