Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian LCGC dengan Karakteristik Konsumen sebagai Variabel Intervening
Daftar Isi:
- Low Cost Green Car merupakan mobil murah ramah lingkungan yang termasuk dalam program mobil hemat energi dan harga terjangkau pemerintah. Dengan adanya LCGC, selain dapat menggunakan tenaga produksi dalam negeri secara optimal, pada mulanya diharapkan dapat menekan angka pengguna sepeda motor dan penggunaan bahan bakar berlebih. Namun, pada faktanya pengguna mobil LCGC mayoritas merupakan pembeli mobil kedua. Sehingga diperlukan strategi pemasaran khusus untuk mengetahui keadaan pasar LCGC di Kota Malang dengan harapan penjualan mobil LCGC Daihatsu Ayla dapat meningkat dengan melihat pasar mobil LCGC secara umum. Perumusan strategi pemasaran ini dilakukan berdasarkan penelitian Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian baik secara langsung maupun dengan Karakteristik Konsumen sebagai variabel intervening. Penelitian ini menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) dengan menganalisa konsumen mobil LCGC Daihatsu Ayla, Toyota Agya, Honda Brio dan Suzuki Wagon R dengan menggunakan data responden sebanyak 104 responden.Tahap awal yang dilakukan adalah pengembangan model berbasis teori yang selanjutnya dikembangkan menjadi diagram jalur (path diagram). Selanjutnya dilakukan pemilihan matriks input dan teknik estimasi. Setelah itu dilakukan evaluasi model yang harus dipenuhi dalam SEM, yaitu evaluasi normalitas, outliers, asumsi multikolinearitas dan evaluasi Goodness of Fit. Selanjutnya dilakukan analisis model dan respesifikasi model untuk menentukan indikator-indikator apa saja yang berpengaruh yang akan digunakan sebagai model modifikasi. Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa Bauran Pemasaran berpengaruh langsung terhadap Karakteristik Konsumen dengan estimasi sebesar 0,472. Karakteristik Konsumen tidak berpengaruh langsung terhadap Keputusan Pembelian dengan estimasi sebesar 0,226. Bauran Pemasaran tidak berpengaruh langsung terhadap Keputusan Pembelian dengan estimasi sebesar 0,216. Sedangkan Bauran Pemasaran tidak berpengaruh langsung terhadap Keputusan Pembelian dengan Karakteristik Konsumen sebagai variabel intervening dengan nilai estimasi sebesar 0,174. Pada variabel Bauran Pemasaran indikator produk dan harga memiliki pengaruh signifikan, pada variabel Karakteristik Konsumen indikator Budaya, Sosial, Pribadi dan Psikologis memiliki pengaruh signifikan dan pada variabel Keputusan Pembelian indikator Pemilihan Merek, Pemilihan Produk dan Metode Pembayaran memiliki pengaruh signifikan.