Studi Identifikasi Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Sales dalam Melakukan Direct Selling di PT. Indofarma Medan
| Main Author: | Besmer, Braja |
|---|---|
| Other Authors: | Purba, Anna Wati Dewi, Siregar, Mulia |
| Format: | Bachelors application/pdf |
| Bahasa: | ind |
| Terbitan: |
Universitas Medan Area
, 2018
|
| Subjects: | |
| Online Access: |
http://repository.uma.ac.id/handle/123456789/8889 |
Daftar Isi:
- Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui studi identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan sales dalam melakukan direct selling di Indofarma cabang Medan. Berdasarkan tinjauan teoritis dari team dafa publishing, ada 5 faktor yang mempengaruhi keberhasilan sales. Dari 5 faktor yang disimpulkan, kelima faktor dinyatakan signifikan. Penelitian ini menggunakan skala faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan sales dalam melakukan direct selling disusun dengan menggunakan skala Likert yang dikemukakan oleh 4 teori ahli yaitu : hawari (2006), Munzir (dalam Amin,2006), Lidya (dalam Amin, 2006) dan Hakim(dalam Amin, 2006). Dalam penelitian ini, sampel yang digunakan 30 orang. Penelitian ini tidak mempunyai hipotesis karena mengukur faktor-faktor. Reliablelitasnya menggunakan rumus alpha cronbach. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan teknik Chi Kuadrat dan analisis data skor menggunakan rumus F persen. Kesimpulan dari penelitian ini yaitu : factor utama yang mempengaruhi keberhasilan sales dalam melakukan direct selling adalah karakter sebanyak 21 orang dari keseluruhan sampel yang berjumlah 30 orang.