Peranan Anggaran Penjualan sebagai Alat Perencanaan dan Pengendalian dalam Usaha Meningkatkan Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT. Dirgantara Indonesia)
Daftar Isi:
- Anggaran penjualan dapat membantu dalam proses perencanaan dan pengendalian aktivitas penjualan di perusahaan. Dengan adanya anggaran penjualan maka perusahaan dapat membuat suatu pengawasan dini terhadap perusahaannya sehingga diharapkan dapat membuat keputusan yang lebih baik demi meningkatkan efektivitas penjualannya dengan memaksimalkan kapasitas yang mereka miliki. Dalam penyusunan skripsi ini, objek penelitian yang diteliti adalah Direktorat Aerostructure PT. Dirgantara Indonesia yang bergerak dalam bidang penjualan komponen pesawat. Data-data yang digunakan adalah data anggaran penjualan serta laporan realisasinya selama periode penjualan tahun 2007 sampai dengan tahun 2011. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penelitian lapangan dan penelitian kepustakaan. Data-data yang diperoleh dilakukan analisa untuk mengetahui peranan anggaran penjualan sebagai alat perencanaan dan pengendalian. PT. Dirgantara Indonesia dalam proses perencanaan yaitu membuat anggaran penjualan berupa target penjualan, sedangkan untuk proses pengendaliannya perusahaan membuat laporan berupa laporan tahunan. Anggaran penjualan sebagai alat perencanaan dan pengendalian penjualan pada PT. Dirgantara Indonesia cukup memadai dan secara langsung berhubungan pada peningkatan efektivitas penjualan perusahaan karena perusahaan telah membuat laporan penjualan tahunan untuk dianalisis penyimpangannya sehingga dapat dilakukan tindak lanjut terhadap penyimpangan yang terjadi sehingga dapat dilakukan tindakan perbaikan agar hal tersebut tidak terjadi lagi di masa yang akan datang.