Peranan Controller dalam Pengendalian Penjualan Guna Meningkatkan Efektivitas Penjualan (Studi Kasus pada PT. Harja Gunatama Lestari)
Daftar Isi:
- Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan pengendalian penjualan dan mengentahui peranan controller dalam pengendalian penjualan sehingga meningkatkan efektivitas penjualan pada PT. Harja Gunatama Lestari. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analitis deskriptif dengan teknik pengumpulan data yang dilakukan melalui penelitian lapangan (observasi, wawancara dan kuesioner) dan penelitian kepustakaan. Responden yang berkaitan dengan penelitian ini adalah bagian akuntansi, bagian penjualan, bagian perencanaan. Data hasil jawaban kuesioner diolah dengan perhitungan persentase jawaban ya dari responden. Hasil pengujian hipotesis berdasarkan penelitian dan jawaban kuesioner menunjukkan hasil sebesar 60% (peranan controller dalam pengendalian penjualan) untuk variabel independen dan 77,78% untuk varibael dependen (efektivitas penjualan). Dengan demikian sesuai dengan ketentuan yang dikemukakan oleh penulis, maka hipotesis bahwa “Controller berperan dalam pengendalian penjualan untuk meningkatkan efektivitas penjualan” tidak dapat diterima.