Analisis Penggunaan Manajemen Teritorial dan Waktu Terhadap Efektifitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT.Putri Daya Usahatama distrik Gedebage-Bandung)
Daftar Isi:
- Pengaturan wilayah penjualan dapat mengurangi waktu perjalanan wiraniaga sehingga waktu kerjanya dapat diefektifkan untuk waktu menjual. Konsep T&TM mengelola wilayah penjualan yang bertujuan mengoptimalkan realisasi penjualan yang menganalisis beban kerja wiraniaga agar tidak berlebih. Penelitian ini menganalisis pelaksanaan T&TM untuk mengetahui efektifitasnya terhadap penjualan melalui pengoptimalan waktu menjual wiraniaga. Penelitian bersifat one shot study ini diperoleh dari pengamatan aktivitas menjual wiraniaga sehari penuh yang menjadi model pengambilan data. Data kualitatif disajikan secara deskriptif berikut penjelasannya, data kuantitaif dianalisis varians untuk mengetahui penyebaran waktu menjual wiraniaga pada toko di daerah Pasar Gedebage dan daerah Cisaranten (non pasar). Hasil penelitian ini menunjukkan waktu menjual wiraniaga terlama membutuhkan 27 menit, sedangkan waktu tercepat membutuhkan 1 menit dengan penyebaran waktu pada toko di Pasar Gedebage 4 menit 19 detik dan toko di Cisaranten (non pasar) 2 menit 36 detik. Dari aktivitas menjual tersebut wiraniaga memberikan kontribusi keuntungan sebesar 3.1%. Dari penelitian ini dapat diketahui bahwa waktu menjual wiraniaga efektif terhadap penjualan terlihat dari pencapaian target penjualan dan semua pelanggan dapat terkunjungi.