Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Biaya Personal Selling terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada PT. X, Gedebage Bandung
Daftar Isi:
- Sebagaimana kita ketahui di saat sekarang ini persaingan di dalam dunia usaha semakin kompleks. Persaingan ini menuntut perusahaan untuk dapat memberikan suatu keunggulan tersendiri. Dengan adanya persaingan yang sangat ketat di bidang fashion maka perusahaan dituntut mengunakan strategi-strategi yang dapat meningkatkan penjualan, salah satunya adalah dengan menggunakan saluran distribusi dan promosi yang baik. Pada penelitian ini penulis tertarik untuk melakukan penelitian di PT.X berlokasi di Gedebage, Bandung, yang merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang produk tekstil, untuk mengetahui saluran distribusi dan personal selling yang dilakukan oleh perusahaan tersebut dalam meningkatkan volume penjualan. Dari penelitian yang penulis lakukan, maka hasil keseluruhan yang didapatkan persamaan regresi yaitu Y = -49428.745 + 330.141 X1 + 264.656 X2 (dalam ribuan rupiah), selain itu juga didapat koefisien determinasi keseluruhan sebesar 80,6% saluran distribusi dan personal selling mempengaruhi dalam peningkatan volume penjualan, sedangkan sisanya sebesar 19,4% volume penjualan dipengaruhi faktor-faktor lainnya yang tidak dimasukkan di dalam penelitian. Dalam melaksanakan saluran distribusi dan personal seringkali terdapat kendalakendala dalam melaksanakan hal tersebut seperti pengiriman barang yang tidak tepat waktu, kerusakan barang pada saat pengiriman, dan walaupun salesman telah melakukan penawaran akan tetapi konsumen belum tentu melakukan pembelian produk perusahaan. Adapun Saran penulis dalam menigkatkatkan saluran ditribusi dan personal selling perusahaan adalah dengan mencegah terjadinya kerusakan barang pada saat pengiriman, mencegah keterlambatan pengiriman produk hingga ke tangan konsumen, menambah salesman ke daerah-daerah yang belum terjangkau yang berpotensi tinggi, dan selalu menjalin hubungan dengan para konsumen.