"Peranan Pengendalian Penjualan dalam Menunjang Efektivitas Penjualan" (Studi kasus pada PT. Ultrajaya Milk Industry and Trading Company, Tbk)
Daftar Isi:
- Perkembangan dunia usaha pada saat ini mulai bergerak dengan pesat, sejalan dengan pertumbuhan ekonomi dan ruang lingkup operasi pada perusahaan yang semakin luas, menuntut suatu persaingan yang cukup ketat didalam dunia usaha. Salah satu aktivitas yang langsung mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan adalah aktivitas penjualan. Aktivitas penjualan merupakan tulang punggung dalam perusahaan karena hasil dari penjualan menentukan besarnya laba atau rugi perusahaan Maksud dan tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan pengendalian penjualan yang dilakukan oleh PT. Ultrajaya Milk Industry & Trading Company, Tbk dan untuk mengetahui peranan pengendalian penjualan dalam menunjang efektivitas penjualan pada PT. Ultrajaya Milk Industry & Trading Company, Tbk. Yang menjadi objek penelitian penulis adalah peranan pengendalian penjualan guna menunjang efektivitas penjualan yang dilakukan pada PT. Ultrajaya Milk Industry & Trading Co. Tbk. PT. Ultrajaya Milk Industry & Trading Co. Tbk merupakan salah satu perusahaan yang berkembang di bidang industri makanan dan minuman, khususnya di bidang industri minuman aseptic yang dikemas dalam kemasan karton. Tujuan dilakukan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah pengendalian penjualan berperan dalam meningkatkan efektivitas penjualan yang dilakukan oleh PT. Ultrajaya Milk Industry & Trading Co. Tbk. Metode penelitian yang digunakan dalam penyusunan skripsi ini adalah metode deskriptif analitis. Penggunaan metode tersebut dimaksudkan untuk mendapatkan gambaran tertentu mengenai suatu keadaan berdasarkan informasi yang ada, dikumpulkan, diklasifikasi dan menginterpretasikan sehingga didapat informasi untuk menyelesaikan masalah yang diteliti. Dari hasil penelitian hipotesis yang diajukan dapat diterima. Hal ini ditunjang dengan peranan pengendalian penjualan yang cukup memadai dan dapat menunjang efektivitas penjualan.