UPAYA NEGOSIASI SEWA RUANG PERIPLUS TERHADAP PT. ANGKASA PURA DI TERMINAL 2 BANDAR UDARA JUANDA
| Main Author: | KEVIN MUHAMMAD GIFARI, 151610813029 |
|---|---|
| Format: | Thesis NonPeerReviewed Book |
| Bahasa: | ind |
| Terbitan: |
, 2019
|
| Subjects: | |
| Online Access: |
http://repository.unair.ac.id/90372/1/ABSTRAK.pdf http://repository.unair.ac.id/90372/2/DAFTAR%20ISI.pdf http://repository.unair.ac.id/90372/3/DAFTAR%20PUSTAKA.pdf http://repository.unair.ac.id/90372/4/FV.%20PM.%2040-19%20Gif%20u.pdf http://repository.unair.ac.id/90372/ http://lib.unair.ac.id |
Daftar Isi:
- Berdasarkan pembahasan pada bab-bab sebelumnya, yang datanya diperoleh dari hasil wawancara dengan bagian sales departement, serta hasil penelitian penulis. Dapat ditarik kesimpulan, bahwa: 1. Penyebab awal terjadinya negosiasi anatara PT. Periplus Bookindo dengan PT. Angkasa Pura I (Persero) adalah karena penurunan omzet dari PT. Periplus Bookindo. 2. Rangkaian proses negosiasi yang terjadi antara PT. Periplus Bookindo dengan PT. Angkasa Pura I (Persero) berlangsung dengan berbagai macam tahapan dengan jangka waktu selama tiga bulan. 3. PT. Angkasa Pura I (Persero) Cabang Juanda Surabaya melakukan evaluasi dengan membandingkan data-data perusahaan beberapa tahun terakhir. 4. Dalam rangkaian proses negosiasi tersebut kedua belah pihak menggunakan strategi negosiasi integratif karena kedua perusahaan ini melakukan kerjasama Business to Business (B2B), alangkah lebih baik apabila mengutamakan kepentingan bersama. 5. Hasil akhir dari negosiasi dapat dicapai bersama dengan sebuah perjanjian baru.