IMPLEMENTASI STRATEGI SALES FORCE PRODUK HEALTH CARE PADA PT. RAJAWALI NUSANTARA INDONESIA CABANG SURABAYA
| Main Author: | GARIS RAHMANTO PURWANTORO, 151410813077 |
|---|---|
| Format: | Thesis NonPeerReviewed Book |
| Bahasa: | ind |
| Terbitan: |
, 2017
|
| Subjects: | |
| Online Access: |
http://repository.unair.ac.id/65462/1/ABSTRAK_FV.PM.65%2017%20Pur%20i.pdf http://repository.unair.ac.id/65462/2/FULLTEXT_FV.PM.65%2017%20Pur%20i.pdf http://repository.unair.ac.id/65462/ http://lib.unair.ac.id |
Daftar Isi:
- Pada akhir ini penulis menyajikan kesimpulan dari hasil pengamatan pada PT. Rajawali Nusindo cabang Surabaya mengenai implementasi strategi sales force produk health care.. Kesimpulan Berdasarkan uraian di atas sebagai berikut : Kegiatan sales force produk health care berhubungan erat dengan Personal selling yang dilaksanakan PT. Rajawali Nusindo cabang Surabaya menggunakan langkah-langkah yaitu: mencari langganan baru, pendekatan pendahuluan, pendekatan, penyajian dan peragaan, mengatasi keberatan, menutup penjualan, sedangkan langkah-langkah yang belum efektif dijalankan adalah pendekatan calon pembeli yang kurang respon, saat presentasi pada tidak ada peragaan produk dan tindak lanjut untuk pembeli.