Daftar Isi:
  • PT New Inti Furnindo Cabang Bandung adalah perusahaan swasta yang bergerak dalam bidang perdagangan furnitur, dalam hal ini memasarkan dan menjual produk furnitur siap jual atau yang bersifat knock down (bongkar pasang), yang merupakan cabang dari PT New Inti Furnindo Jakarta. Produk yang dijual diproduksi secara terpusat di Jakarta. Permasalahan yang sedang dihadapi perusahaan ini adalah hasil penjualan tahunan yang tidak pernah dapat memenuhi target yang telah ditetapkan oleh perusahaan, permasalahan dalam struktur organisasi dan prosedur bagian penjualan serta penerimaan kas yang dianggap kurang efektif dan efisien dalam mencapai tujuan perusahaan. Metode yang digunakan untuk meneliti masalah tersebut adalah dengan melakukan analisa deskriptif dengan membandingkan antara kondisi yang sedang terjadi dengan kriteria atau standar yang seharusnya dilaksanakan, meneliti data perusahaan yang berkaitan dengan siklus pendapatan lalu melakukan pengamatan secara langsung atas pelaksanaan prosedur penjualan, dan melakukan wawancara dengan pejabat terkait agar dapat dikembangkan temuan yang menjelaskan sebab dan akibat yang timbul. Hasil penelitian menunjukkan adanya penetapan target penjualan yang tidak efektif, penetapan prosedur penjualan serta struktur organisasi yang tidak efisien. Kondisi ini akan menyebabkan perusahaan tidak ekonomis, yang pada akhirnya berpengaruh terhadap kelangsungan hidup perusahaan.