KONTRIBUSI MOTIVASI KERJA DAN KOMPETENSI INDIVIDU TERHADAP KINERJA DAN PENJUALAN SALESPERSON
| Main Authors: | Cecep, Hidayat, Sisca, Cintra |
|---|---|
| Format: | Article PeerReviewed Book |
| Bahasa: | eng |
| Terbitan: |
Binus University
, 2010
|
| Subjects: | |
| Online Access: |
http://eprints.binus.ac.id/13170/1/19.%20Management%20%28Cecep%20Hidayat%29_OK-ABSTRACT.pdf http://eprints.binus.ac.id/13170/ |
Daftar Isi:
- Penelitian ini memiliki dua tujuan, pertama mengetahui kontribusi motivasi kerja, dan kompetensi induvidu terhadap kinerja salesperson pada Ray White Cengkareng. Kedua, mengetahui kontribusi motivasi kerja, kompetensi induvidu, and kinerja terhadap penjualan salesperson pada Ray White Cengkareng. Jenis penelitian yang digunakan adalah asosiatif dan tehnik analisis yang digunakan adalah analisis jalur. Pengumpulan data dilakukan melalui survey dengan kuesioner sebagai instrumen utama yang disebarkan kepada seluruh salesperson dan manajer yang menjadi atasan langsungnya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa bahwa motivasi kerja, dan kompetensi individu berkontribusi secara signifikan dan simultan terhadap kinerja salesperson. Disamping itu motivasi kerja, kompetensi induvidu, and kinerja berkontribusi secara simultan dan signifikan terhadap penjualan salesperson.