Kemampuan Negosiasi Pengusaha dalam Meningkatkan Kesepakatan Bisnis
| Main Authors: | Hamdan, Yusuf, Ratnasari, Anne, Hirzi, Aziz Taufik |
|---|---|
| Other Authors: | DIKTI |
| Format: | Article info penelitian kualitatif dengan pendekatan studi kasus application/pdf eJournal |
| Bahasa: | ind |
| Terbitan: |
Universitas Islam Bandung
, 2015
|
| Subjects: | |
| Online Access: |
http://ejournal.unisba.ac.id/index.php/mimbar/article/view/854 http://ejournal.unisba.ac.id/index.php/mimbar/article/view/854/pdf_1 |
Daftar Isi:
- Entrepreneurs as a business negotiator, in order to successfully improve the deal with his business partner needs to be supported by a variety of aspects. One of them through negotiation capability. This study aims to determine the ability of employers’ views on aspects of the negotiations digging courage, patience persists, ask for more courage, integrity, and their activities as a listener when negotiating. This research method qualitative single case study. Data collected by observation, interview, and literature. The informants were women entrepreneurs officers and members of Ikatan Wanita pengusaha Indonesia (IWAPI) West Java. The findings of this study, women entrepreneurs were able to dig up information, is able to give a sense of comfort to the other party during negotiations, have the patience to last longer than the other negotiator to provide timely and positive thinking, dare to ask for more focus on the purpose and process sequence achievement, integrity presses win-win solutions through commitment and attention to the common interest, capable of being a good listener through providing discussion time and as empathetic listener
- Pengusaha sebagai negosiator bisnis supaya berhasil meningkatkan kesepakatan dengan mitra bisnisnya perlu didukung oleh berbagai aspek, salah satunya melalui kemampuan negosiasi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kemampuan negosiasi pengusaha dilihat pada aspek keberanian menggali informasi, kesabaran bertahan, keberanian meminta lebih banyak, integritas, dan aktivitas mereka sebagai pendengar saat negosiasi. Metode penelitian ini kualitatif dengan studi kasus tunggal. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara, dan kepustakaan. Informan penelitian adalah wanita pengusaha pengurus dan anggota Ikatan Wanita pengusaha Indonesia (IWAPI) Jawa Barat. Temuan penelitian ini, wanita pengusaha mampu menggali informasi, mampu memberi rasa nyaman kepada pihak lain saat negosiasi, memiliki kesabaran bertahan lebih lama dari negosiator lain dengan menyediakan waktu dan berpikir positif, berani meminta lebih banyak fokus pada tujuan dan urutan proses pencapaiannya, memiliki integritas menekan solusi menang-menang melalui komitmen dan memperhatikan kepentingan bersama, mampu menjadi pendengar yang baik melalui menyediakan waktu diskusi dan sebagai pendengar empatik.