Strategi komunikasi pemasaran PT. BMG Music Indonesia terhadap produk baru studi kasus produk westlife
| Main Authors: | Acieta Arbi, author, Add author: Ronny K. Hermajanto Moentoro, examiner, Add author: Budhi Sugarda, supervisor |
|---|---|
| Format: | Masters Bachelors |
| Terbitan: |
, 2001
|
| Subjects: | |
| Online Access: |
http://lontar.ui.ac.id/detail?id=20438532 |
Daftar Isi:
- <b>ABSTRAK</b><br> Industri musik dan rekaman, yang melibatkan bermacam-macam aliran musik, selalu dipengaruhi oleh tren musik yang berlaku. Tahun 1999 merupakan tahun kesuksesan boyband, yaitu kelompok penyanyi vokal pria yang membawakan lagu pop yang easy listening atau enak didengar. Hal ini disebabkan karena suksesnya album-album dan konser-konser mereka sehingga memberikan inspirasi kepada perusahaan yang bergerak dalam industri musik dan rekaman untuk memunculkan boyband-boyband baru. <br><br> Westlife. yang terbentuk tahun 1998, merupakan salah satu artis pendatang baru internasional pada tahun 1999. Westlife, yang terdiri dan lima orang pria: Shane Filan, Mark Feehily, Klan Egan, Nicky Byrne dan Bryan McFadden, dan berasal dari irlandia, dikategorikan sebagai boyband. Adapun pemegang hak produksi, distribusi dan pemasaran produk Westlife di Indonesia adalah PT 8MG Music Indonesia, yang bersama dengan RCA selaku perusahaan rekaman yang mengontrak Westlife, merupakan unit dad BMG Entertainment. <br><br> Sebagai produk dan sebuah hoyband. produk Westlife menghadapi pasar sasaran yang sama dengan produk dari boyband internasional Iainnya yaitu cohort Internet dan cohort MTV, terutama remaja putri. Untuk memasuki pasar sasaran tersebut PT BMG Music indonesia harus melakukan suatu bentuk strategi komunikasi pemasaran yang efektif sehingga Westlife dapat dengan sukses memasuki pasar sasaran tersebut. Strategi komunikasi pemasaran merupakan unsur yang sangat penting bagi perusahaan yang bergerak dalam industrii musik dan rekaman di Indonesia, karena dalam melakukan bauran pemasaran, hanya unsur produksi dan komunikasi pemasaran yang dapat diterapkan secara berbeda oleh masing-masing perusahaan. Unsur harga (price) dan saturan distribusi merupakan hal yang telah ditetapkan bersama dan bersifat baku dalam industri musik dan rekaman di indonesia. <br><br> Perangkat-perangkat dasar dalam komunikasi pemasaran adalah advertising (periklanan), direct marketing (pemasaran Iangsung), sales promotion (promo si penjualan), publicity/public relations (hubungan masyarakat) dan personal selling (kewiraniagaan). Perusahaan dapat memilih perangkat-perangkat yang akan digunakan untuk mempromosikan produknya tergantung pada kebutuhan dan anggaran biaya promosi yang dimiliki oleh perusahaan tersebut. Hal yang dianggap penting adalah bahwa perangkat-perangkat tersebut terkoodinir secara baik dan harus saling berhubungan sertaa saling mendukung sehingga terbentuk suatu integrated marketing communication bagi produk yang diprornosikan. Sebelum menentukan bentuk strategi kornunikasi pemasaran yang digunakan, perusahaan harus rnenentukan tujuan dan strategi tersebut. <br><br> Pada umumnya perusahaan yang bergerak dalam industri musik dan rekaman di indonesia menggunakan 3 perangkat dalam strategi komunikasi pemasaran yaitu advertising, sales promotion dan publicity/public reiations Saies prornouiorl yang diguriakan umurnnya bersifat prornosi perdagangan. Promosi konsumen, yaitu promosi yang berorientasi pada konsumen, kalaupun digunakan biasanya hanya berbentuk pemberian bonus berupa poster allis atau undian berhadiah. <br><br> Dengan tujuan niemperkenalkan produk Westlife yaitu baik lagu-lagu yang dibawakan oleh Westlife, Westlife sendiri secara personal, dan menjadikan Westlife sebagai artis internasional yang menjadi favorit dan ¡dola baru dalam industri musik dan rekaman di Indonesia, PT BMG Music Indonesia melakukan strategi komunikasi pemasaran yang merupakan integrated marketing Communications dengan menggunakan advertising, sales promotion dan publicity/public relations yang dititikberatkan pada kepuasan konsumen. <br><br> Penitikberatan pada kepuasan konsumen terutama dicerminkan oleh sales promotion yang dilakukan oleh PT BMG Music indonesia. Bentuk sales promotion yang berorientasi kepada kepuasan konsumen ini adalah pemberian sisipan berupa ballotd dalam setiap produk Westlife, baik berupa kaset, CD maupun VCD. Melalui ballots tersebut PT BMG Music Indonesia dapat menjalin interaksi timbal balik dengan konsumennya, dimana hal ini beium pernah dilakukan oleh perusahaan lain yang bergerak dalam industri musik dan rekaman di Indonesia. Ballots tersebut memberikan keuntungan bagi konsumen, berupa perolehan informasi seputar Westlife, dan bagi PT BMG Music Indonesia, berupa data konsumen yang dapat membantu PT BMG Music Indonesia dalam meningkatkan pelayanannya dan merancang program komunikasi pemasaran yang efektif. <br><br> Hasil yang diperoleh dari strategi komunikasi yang dilakukan oieh PT BMG Music Indonesia adalah angka penjualan kaset, Compact Disc (CD) dan Video Compact Disc (VCD) Westlife yang cukup tinggi di indonesia, yaltu mencapai 20 platinum untuk album pertama Westlife yang berjudul ?Westlife?. Prestasi penjualan produk Westlife merupakari prestasi yang mengagumkan bagi artis internasional di lndonesia. Westlife sendiri, saat ini, merupakan boyband yang menjadi penyanyi favorit dan idola baru dalam industri musik dan rekaman di indonesia. ;<b>ABSTRAK</b><br> Industri musik dan rekaman, yang melibatkan bermacam-macam aliran musik, selalu dipengaruhi oleh tren musik yang berlaku. Tahun 1999 merupakan tahun kesuksesan boyband, yaitu kelompok penyanyi vokal pria yang membawakan lagu pop yang easy listening atau enak didengar. Hal ini disebabkan karena suksesnya album-album dan konser-konser mereka sehingga memberikan inspirasi kepada perusahaan yang bergerak dalam industri musik dan rekaman untuk memunculkan boyband-boyband baru. <br><br> Westlife. yang terbentuk tahun 1998, merupakan salah satu artis pendatang baru internasional pada tahun 1999. Westlife, yang terdiri dan lima orang pria: Shane Filan, Mark Feehily, Klan Egan, Nicky Byrne dan Bryan McFadden, dan berasal dari irlandia, dikategorikan sebagai boyband. Adapun pemegang hak produksi, distribusi dan pemasaran produk Westlife di Indonesia adalah PT 8MG Music Indonesia, yang bersama dengan RCA selaku perusahaan rekaman yang mengontrak Westlife, merupakan unit dad BMG Entertainment. <br><br> Sebagai produk dan sebuah hoyband. produk Westlife menghadapi pasar sasaran yang sama dengan produk dari boyband internasional Iainnya yaitu cohort Internet dan cohort MTV, terutama remaja putri. Untuk memasuki pasar sasaran tersebut PT BMG Music indonesia harus melakukan suatu bentuk strategi komunikasi pemasaran yang efektif sehingga Westlife dapat dengan sukses memasuki pasar sasaran tersebut. Strategi komunikasi pemasaran merupakan unsur yang sangat penting bagi perusahaan yang bergerak dalam industrii musik dan rekaman di Indonesia, karena dalam melakukan bauran pemasaran, hanya unsur produksi dan komunikasi pemasaran yang dapat diterapkan secara berbeda oleh masing-masing perusahaan. Unsur harga (price) dan saturan distribusi merupakan hal yang telah ditetapkan bersama dan bersifat baku dalam industri musik dan rekaman di indonesia. <br><br> Perangkat-perangkat dasar dalam komunikasi pemasaran adalah advertising (periklanan), direct marketing (pemasaran Iangsung), sales promotion (promo si penjualan), publicity/public relations (hubungan masyarakat) dan personal selling (kewiraniagaan). Perusahaan dapat memilih perangkat-perangkat yang akan digunakan untuk mempromosikan produknya tergantung pada kebutuhan dan anggaran biaya promosi yang dimiliki oleh perusahaan tersebut. Hal yang dianggap penting adalah bahwa perangkat-perangkat tersebut terkoodinir secara baik dan harus saling berhubungan sertaa saling mendukung sehingga terbentuk suatu integrated marketing communication bagi produk yang diprornosikan. Sebelum menentukan bentuk strategi kornunikasi pemasaran yang digunakan, perusahaan harus rnenentukan tujuan dan strategi tersebut. <br><br> Pada umumnya perusahaan yang bergerak dalam industri musik dan rekaman di indonesia menggunakan 3 perangkat dalam strategi komunikasi pemasaran yaitu advertising, sales promotion dan publicity/public reiations Saies prornouiorl yang diguriakan umurnnya bersifat prornosi perdagangan. Promosi konsumen, yaitu promosi yang berorientasi pada konsumen, kalaupun digunakan biasanya hanya berbentuk pemberian bonus berupa poster allis atau undian berhadiah. <br><br> Dengan tujuan niemperkenalkan produk Westlife yaitu baik lagu-lagu yang dibawakan oleh Westlife, Westlife sendiri secara personal, dan menjadikan Westlife sebagai artis internasional yang menjadi favorit dan ¡dola baru dalam industri musik dan rekaman di Indonesia, PT BMG Music Indonesia melakukan strategi komunikasi pemasaran yang merupakan integrated marketing Communications dengan menggunakan advertising, sales promotion dan publicity/public relations yang dititikberatkan pada kepuasan konsumen. <br><br> Penitikberatan pada kepuasan konsumen terutama dicerminkan oleh sales promotion yang dilakukan oleh PT BMG Music indonesia. Bentuk sales promotion yang berorientasi kepada kepuasan konsumen ini adalah pemberian sisipan berupa ballotd dalam setiap produk Westlife, baik berupa kaset, CD maupun VCD. Melalui ballots tersebut PT BMG Music Indonesia dapat menjalin interaksi timbal balik dengan konsumennya, dimana hal ini beium pernah dilakukan oleh perusahaan lain yang bergerak dalam industri musik dan rekaman di Indonesia. Ballots tersebut memberikan keuntungan bagi konsumen, berupa perolehan informasi seputar Westlife, dan bagi PT BMG Music Indonesia, berupa data konsumen yang dapat membantu PT BMG Music Indonesia dalam meningkatkan pelayanannya dan merancang program komunikasi pemasaran yang efektif. <br><br> Hasil yang diperoleh dari strategi komunikasi yang dilakukan oieh PT BMG Music Indonesia adalah angka penjualan kaset, Compact Disc (CD) dan Video Compact Disc (VCD) Westlife yang cukup tinggi di indonesia, yaltu mencapai 20 platinum untuk album pertama Westlife yang berjudul ?Westlife?. Prestasi penjualan produk Westlife merupakari prestasi yang mengagumkan bagi artis internasional di lndonesia. Westlife sendiri, saat ini, merupakan boyband yang menjadi penyanyi favorit dan idola baru dalam industri musik dan rekaman di indonesia.