Pengaruh discount price dan bonus pack terhadap impulse buying melalui hedonic shopping (studi pada pengunjung Matahari Departement Store Cab. Malang Town Square) / Agus Julastio
| Main Author: | Julastio, Agus |
|---|---|
| Format: | Thesis NonPeerReviewed |
| Terbitan: |
, 2017
|
| Subjects: | |
| Online Access: |
http://repository.um.ac.id/37316/ |
Daftar Isi:
- ABSTRAKJulastioAgus.2017.PengaruhDiscountPricedanBonusPackterhadapImpulseBuyingmelaluiHedonicshopping(StudiPadaPengunjungMatahariDepartmentStoreCab.MalangTownSquare).SkripsiJurusanManajemenFakultasEkonomiUniversitasNegeriMalang.PembimbingDr.AniekIndrawatiS.Si.M.M.KataKunciImpulseBuyingDiscountPriceBonusPackHedonicShoppingDiscountpricedanbonuspackmerupakankegiatanpromosiyangdilakukanuntukmenarikminatpembeli.Pemberiandiscountpricedanbonuspackakanmampumeningkatkannilaihedonicshoppingpadakonsumenyangkemudianakanmendorongmerekauntukmelakukanimpulsebuying.Padadasarnyaimpulsebuyingmerupakankeputusanpembelianhanyasajaimpulsebuyingterjadisecaraspontanataumendadak.Kesuksesandalampersainganakandapatterpenuhiapabilaperusahaanmampumenciptakanpelanggandanmeningkatkanpenjualannya.Kegiatanpromosiyangdilakukanperusahaanadalahuntukmenarikminatpembeliagarmelakukankeputusanpembelian.Penelitianinibertujuanuntukmengetahui(1)kondisidiscountpricebonuspackhedonicshoppingdanimpulsebuying(2)pengaruhdiscountpricesecaralangsungterhadapimpulsebuying(3)pengaruhbonuspacksecaralangsungterhadapimpulsebuying(4)pengaruhhedonicshoppingsecaralangsungterhadapimpulsebuying(5)pengaruhdiscountpricesecaratidaklangsungterhadapimpulsebuyingmelaluihedonicshopping(6)pengaruhbonuspacksecaratidaklangsungterhadapimpulsebuyingmelaluihedonicshopping.PenelitiandilakukanpadapengunjungMatahariDepartmentStoreCab.MalangTownSquare.Penelitianinimenggunakanpendekatankuantitatifdanmerupakanjenispenelitianasosiatif.Datadiperolehdaripenyebarankuisioner.PopulasipenelitianiniadalahpengunjungMatahariDepartmentStoreCab.MalangTownSquare.Sampeldiambildenganteknikaccidentalsampling.Jumlahsampelyangdiambiladalahsebanyak100responden.Setelahdilakukananalisisdatahasilpenelitianinimenunjukkanbahwa(1)kondisidiscountpricedipersepsikansangatbaikkondisibonuspackdipersepsikansangatbaikmayoritasrepondenmemilikihedonicshoppingyangtinggikeputusanimpulsebuyingberadapadatingkatyangtinggi(2)terdapatpengaruhsecaralangsungantaradiscountpriceterhadapimpulsebuying(3)tidakterdapatpengaruhsecaralangsungantarabonuspackterhadapimpulsebuying(4)terdapatpengaruhsecaralangsungantarahedonicshoppingterhadapimpulsebuying(5)terdapatpengaruhsecaratidaklangsungantaradiscountpriceterhadapimpulsebuyingmelaluihedonicshopping(6)terdapatpengaruhsecaratidaklangsungantarabonuspackterhadapimpulsebuyingmelaluihedonicshopping.Saranyangdapatdiberikanberkaitandengantemuanyangtelahdiperolehadalah(1)pengadaanrisetpasartentangperilakupembelianmahasiswa(2)lebihmenerapkanpromosidiscountpricekarenamemilikipengaruhlangsungyangsignifikan(3)konsumendisarankantidakterlaluterpicudenganpromosidiskon(4)penelitiselanjutnyadisarankanuntukmenelitilebihdalamtentangvariabelbonuspack.ABSTRACTJulastioAgus.2017.InfluenceofDiscountPriceandBonusPackontheImpulseBuyingthroughHedonicshopping(StudiontheVisitorofMatahariDepartmentStorebranchofMalangTownSquare)SarjanaThesisDepartmentofManagementFacultyofEconomicsStateUniversityofMalang.AdvisorDr.AniekIndrawatiS.Si.M.M.KeywordsImpulseBuyingDiscountPriceBonusPackHedonicShoppingThediscountpriceandbonuspackareapromotionalactivitytoattractbuyers.Bygivingdiscountpriceandbonuspackwillincreasethevalueofheddonicshoppingtoconsumersthenwillencouragethemtodoimpulsebuying.Basicallyimpulsebuyingispurchasedecisionitsjustaspontaneousimpulsebuyingorsudden.Successinthecompetitionwillbemetifthecompanyisabletocreatecustomersandincreasesales.Promotionalactivitiesofthecompanyaretoattractbuyerstomakingpurchasingdecisions.Thisresearchistodetermine(1)conditionofdiscountpricebonuspackhedonicshoppingandimpulsebuying(2)Influenceofdiscountpricedirectlytotheimpulsebuying(3)Influenceofbonuspackdirectlytotheimpulsebuying(4)Influenceofhedonicshoppingdirectlytotheimpulsebuying(5)Influenceofdiscountpriceindirectlytotheimpulsebuyingthroughhedonicshopping(6)Influenceofbonuspackindirectlytotheimpulsebuyingthroughhedonicshopping.TheresearchwasconductedonthevisitorofMataharidepartmentstorebranchofMalangTownSquare.Researchquantitativeapproachandincludethetypeofassociativeresearch.Datacollectingobtainedfromthequestionnaire.ResearchpopulationwasthevisitorofMataharidepartmentstorebranchofMalangTownSquareasampletakenbyincidentalsamplingtechnique.Thenumberofsamplestakenwas100respondents.Afteranalyzingthedatatheresultsofthisstudyindicatethat(1)conditionofdiscountareperceviedverywellconditionofbonuspackareperceviedverywellmajorityofrespondentshavehighhedonicshoppingvalueandimpulsebuyingdecisionareatahighlevel(2)therewasdirectlyimpactbetweendiscountpricetotheimpulsebuying(3)therewasnotdirectlyimpactbetweenbonuspacktotheimpulsebuying(4)therewasdirectlyimpactbetweenhedonicshoppingtotheimpulsebuying(5)therewasindirectlyimpactbetweendiscountpricetotheimpulsebuyingthroughhedonicshopping(6)therewasindirectlyimpactbetweenbonuspacktotheimpulsebuyingthroughhedonicshopping.Suggestionsfromtheresearchresult(1)theprocurementmarketresearchonthepurchasingbehaviorofstudents(2)betterapplypromotionaldiscountpricebecauseithasasignificantdirecteffect(3)consumersshouldnotbetootriggerwithpromotionaldiscounts(4)furtherresearchisrecommendedtoinvestigatemoreaboutthevariablebonuspack.