Pengaruh motivasi, pembelajaran, dan sikap terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda (Studi pada konsumen sepeda motor honda di kalangan mahasiswa psikologi Universitas Negeri Malang) / Ugik Oktavianto
| Main Author: | Oktavianto, Ugik |
|---|---|
| Format: | Thesis NonPeerReviewed |
| Terbitan: |
, 2011
|
| Online Access: |
http://repository.um.ac.id/100738/ |
Daftar Isi:
- Pertumbuhankonsumensepedamotormeningkatluarbiasa.SepedamotorHondayangsudahlamaberadadiIndonesiadengansegalakeunggulannyatetapmendominasipasardansekaligusmemenuhikebutuhanangkutanyangtangguhiritdanekonomisditengah-tengahpersainganyangbegitutajamakibatbanyaknyamerekpendatangbaru.UntukmenghadapipersaingantersebutprodukHondaselalumenciptakanpenemuan-penemuanbaruyangmanadisesuaikandenganperkembanganjamandankeinginandarimasyarakatagarproduknyatetaplakuterjual.Jikaberbicaratentangpenjualantentusajaberkaitandengankonsumendanperilakunya.Perusahaantentuakanberusahameningkatkanpenjualandenganberbagaicaradiantaranyamemperhatikanfaktoryangmempengaruhikeputusanpembeliankonsumen.Motivasipembelajarandansikapadalahdeterminanpentingbagikeputusanpembeliansuatuproduk.Rancanganpenelitianiniadalahpenelitiandeskriptifkorelasional.SubjekpenelitianadalahmahasiswapsikologiUniversitasNegeriMalangyangberjumlah40orangdenganteknikpengambilansubyekpurposive.Instrumenpengambilandataberupaskalamotivasipembelajaransikapdankeputusanpembelian.Datapenelitiandianalisisdenganteknikanalisiskorelasidanteknikanalisisregresilinierberganda.Hasilpenelitianmenunjukkanbahwa(1)adahubunganpositifantaramotivasidankeputusanpembelian.MotivasiberpengaruhsignifikanterhadapkeputusanpembelianvariabelmotivasimemberikanPengaruhsebesar32%terhadapkeputusanpembelian(2)adahubunganpositifantarapembelajarandankeputusanpembelian.PembelajaranberpengaruhsignifikanterhadapkeputusanpembelianvariabelpembelajaranmemberikanPengaruhsebesar1306%terhadapkeputusanpembelian(3)adahubunganpositifantarasikapdankeputusanpembelian.SikapberpengaruhsignifikanterhadapkeputusanpembelianvariabelsikapmemberikanPengaruhsebesar2364%terhadapkeputusanpembelian(4)motivasipembelajarandansikapberpengaruhsignifikanterhadapkeputusanpembelian.Variabelmotivasipembelajarandansikapsecarasimultanmampumenjelaskanvariabelkeputusanpembeliansebesar687%selebihnyasebesar313%dijelaskanolehvariabellainyangtidakdibahasdalampenelitianini.Namunketikasecarabersama-samavariabelmotivasiyanglebihberpengaruhterhadapkeputusanpembeliandaripadapembelajarandansikap.Berdasarkanhasilpenelitiandapatdisarankan(1)kepadaperusahaaanuntuklebihmemperhatikanfaktormotivasidengandemikianperusahaandiharapkandapatmeningkatkanmotivasikonsumennyayangsaatiniberadaditingkatsedang.Karenajikadiperhatikandenganbaikmakamotivasimeningkatdanpadaakhirnyamembuatkeputusanpembeliannaikmenjadilebihkompleks(2)sedangkanbagipenelitiselanjutnyayangberminatmembahaskeputusanpembeliandisarankanuntukmelakukanpenelitiansecaralebihlengkapdankomprehensifdengancaramenambahvariabel-variabelyangmempengaruhikeputusanpembelian